Guía
Cuánto cobrar las clases de yoga: el precio depende del horario
En yoga el costo de una clase casi no cambia si vienen ocho personas o veinte. Por eso el precio no se piensa por persona sino por horario: hay clases que se llenan solas y otras que existen para que el salón no esté vacío.
El costo de la clase es la hora del salón
Un estudio de yoga no tiene máquinas ni lugares que dependan del equipo: tiene un salón, una profesora y una hora. Esa hora cuesta lo mismo con ocho alumnos que con veinte, así que el margen de una clase depende de cuánta gente entra y no de cuánto cobras por cabeza.
La cuenta es simple: costo fijo mensual más lo que cobran las profesoras, dividido las clases que das por mes. Ese número es lo que cuesta encender una clase. Para saber si un horario se paga solo, calcula cuántos alumnos necesita para cubrir ese costo y compáralo con los que de verdad vienen.
Un estudio puede tener 60% de ocupación promedio y estar perdiendo plata en el horario de las once mientras gana en el de las siete de la tarde. El promedio esconde las dos cosas.
Horario pico y horario valle no valen lo mismo
La grilla tiene dos zonas: la de después del trabajo, que se llena sola, y la del mediodía o la media mañana, que se llena menos. Cobrar lo mismo en las dos regala margen en una y espanta gente en la otra.
- Pase por franja. Un abono más barato que sólo vale en los horarios valle trae a quien tiene flexibilidad -trabaja desde casa, tiene turnos cortados- sin tocar el pico.
- Pase libre completo al precio entero, para quien quiere elegir cualquier horario.
- Clase suelta con el mismo criterio: más cara en el pico, más barata en el valle.
Antes de bajar el precio de un horario que no se llena, fíjate si lo que falta es gente o es la hora. A veces conviene cerrarlo y pasar a esa profesora a una franja que sí se llena.
Libre, dos veces por semana o pack
La frecuencia real de la mayoría de los alumnos de yoga es menor a la que compran. Eso hace que el pase libre sea el plan de mayor margen y, a la vez, el que más culpa genera: el que paga libre y viene una vez por semana termina dándose de baja porque siente que tira plata.
- Dos veces por semana como plan principal. Es lo que la mayoría cumple de verdad, y quien cumple su plan se queda.
- Libre como mejora para el que viene tres veces o más, y no como punto de partida.
- Pack de clases con vencimiento para el que no puede comprometerse con un horario. Sin vencimiento es una deuda abierta que te ocupa lugares.
Si el plan limita cuántas clases se reservan por semana, la regla la aplica el sistema y no hace falta discutirla en la puerta. Y el pack se descuenta solo con cada reserva.
La clase suelta y la clase de prueba
La clase suelta tiene que costar bastante más que el valor por clase del abono: si la diferencia es chica, nadie compra el abono. La clase de prueba es otra cosa: es una inversión en conocer a la persona, siempre que quede registrada.
El error habitual es dejar ir a la persona que probó sin pedirle nada. Con un link de reserva que pide nombre y contacto, la clase de prueba deja un dato y el seguimiento existe.
Cuándo subir el precio
Sube el precio cuando los horarios buenos tengan lista de espera de manera sostenida. Esa lista es la señal más clara de que la demanda supera tu oferta: cada persona que no entró es plata que quedó en la mesa.
Avisa por escrito, con fecha, con el mismo mensaje para todos, y respeta el precio anterior hasta el fin del mes que ya pagó.
Preguntas frecuentes
Las que llegan antes de decidir. Si falta alguna, se contesta por WhatsApp, y todas juntas están en preguntas frecuentes.
¿Cuánto cobrar una clase de yoga?
No hay un número correcto. Sale del costo de encender la clase -salón, profesora, gastos- dividido los alumnos que de verdad vienen a ese horario, más el margen que quieras. Por eso un mismo estudio puede cobrar distinto una clase de pico y una de valle.
¿Conviene ofrecer pase libre en un estudio de yoga?
Sí, pero como mejora y no como plan principal. La mayoría de los alumnos viene menos de lo que compra, y el que paga libre sin usarlo termina dándose de baja. Dos veces por semana suele sostener mejor.
¿Es mejor un abono mensual o un pack de clases?
Resuelven cosas distintas. El abono da ingresos previsibles y retiene mejor; el pack sirve al que no puede comprometerse con un horario. Lo que no conviene es el pack sin vencimiento, que se vuelve una obligación abierta.
¿Se puede llevar el control de abonos y packs sin planilla?
Sí. En Ficha Fit la cuota se devenga sola el día que corresponde, el cobro se registra aparte, y los packs se descuentan con cada reserva. Así se ve cuánto debería haber entrado este mes además de cuánto entró.
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